Houston, tenemos un problema. El acceso a los profesionales de la salud ha caído, ha disminuido casi un 50% en la última década. Por supuesto, hay múltiples razones para esto y algunas están fuera de nuestro control. Como el creciente papel de los pagadores en la toma de decisiones, que lleva a protocolos más estrictos y a un mayor enfoque en el costo.

Hay una razón aparente para el declive que podemos controlar como mercadólogos. Los medios de comunicación EPG concluyeron en una investigación de 2013 que más del 50% de los médicos dicen que actualmente los representantes de ventas aportan poco al valor actual. Como mercadólogo, puede ayudar a los representantes de ventas y a los especialistas médicos a adaptar sus mensajes y contenidos clave a las necesidades y preferencias individuales del médico.

Añade más valor y se más influyente - al mismo tiempo. Es hora que su material informativo sea más inteligente.

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